健康资讯 房地产企业的内卷越来越严重，地产营销策划人底裤都要被卷没了，只剩一声长叹，唉[捂脸]！
密集调控、房企变局、集中供地……2021年的楼市波谲云诡，房地产行业也迎来了重大的变化。新形势下，地产营销如何破局？ #美好家在一起#
大发集团营销中心副总经理何瑾表示，地产营销其实一直在面对不同的变化，对于大发来说，今年的营销也做了一些系统性的变化。
在何瑾看来，对于地产营销人而言，一定要做到三点：心中有花，手中有剑，眼里有光。在大发营销体系搭建过程中，也是按照这种三角关系进行的。无论是在企划端，还是在销售端、渠道端，线上数字化营销已经有了全面尝试，线上直播卖房、多媒体运用、艺术IP形象的打造和结合等等，诸多举措不仅增加了产品锐度，还能够真正深入到客户当中，最终实现项目营销目的。#巨量引擎房产生态大会##100种美好生活#
#头号周刊#劝烟台的朋友暂时不要着急买房。
往年的五一都是房地产营销的黄金季，但今年烟台的各个售楼处，门可罗雀；人都去了哪里？海边人山人海。人们正在失去对房地产投资的兴趣。
尽管一些城市出台了鼓励购房的政策，但整个楼市都处于低迷期；国家住房不炒的政策是长期的，改变了楼市的属性。
尤其现在的疫情，还是有钱在手，心里才不急。
我做过很多房地产的项目营销和策划。以我的经验，房地产越低迷，越没有投资价值；房产的投资价值实则为透支预期。
如果是刚需，我劝你远离期房，一定要买现房。房地产开发是资金密集型产业，一旦资金链断裂，你买的期房可能就会烂尾。真的要买，要选有实力的开发商，最好是国企，贵点也没关系。毕竟赚的血汗钱不容易。
再者期房藏有太多的猫腻，绝不是一般的购房者能够破局。
首先是控房源。开发商开盘之前，都会把最好的房源控制在手里，不会放出去销售。所谓的好房源，无非是楼层好、间距大、采光足、房型佳、近景观、东向把头。
所以当你兴冲冲地去买你中意的房子的时候，一般都会被告知，已卖或已定。
开发商把好房源捂在手里，是因为这些房源变现容易，增值大。想买好房源，就不要在开盘这一天去。
再者，给你造梦。无论是售楼处、样板间、看房现场，还是海报和销售人员的说辞，都是给你造梦的工具，让你觉得这瞬间的美好就是你永恒的居住地。开发商会想尽一切可能，将你拖进他们为你设定的梦境里。
当然，这样的梦境糊弄不了我这个业内人。有一次，一家著名的房企在烟台的某处海边开发了一个楼盘，邀我去参观。这是一个大盘，其中有小面积的度假公寓。
一走进样板间，我就觉得不对劲。我跟销售经理要卷尺，她反问：要它干吗？我说我要量一下房间的尺寸。她很紧张，躲了出去，估计是跟上级请示去了。
一会儿，她返了回来，说没有。我说那也没关系，我到了卧室，仰身躺了上去。这一躺就露馅了，顶头顶脚，床的长度明显不够。也就是说，为了使这个小户型的样板间看上去比实际面积大一些，开发商故意地把房间的尺寸加大，而把家具（不仅是床）的尺寸做小了。当然，还有更多的花活这里就不展开说了。
其三，现房的尴尬。期房永远是完美的，因为是梦嘛。现房就完全不同了，所有的细节都展现无遗，所有的毛病都无法掩饰。所以，卖不掉的现房叫尾房；现房永远比期房难卖。开发商把所有的营销力量都砸在期房上，当然还有资本杠杆的考量。
对房地产市场形势的判断有两个维度：一是存量市场（二手房）会先于增量市场（一手楼盘）先波动；一线城市（北、上、广、深）的变化传递到二线城市会有三个月到半年的时间差。
今天就说这么多，供准备投资和买房的烟台人一个参考。#烟台头条##＃春日记#
重庆楼市奇葩事：金辉地产为了卖房，深入农村，并搞起了买房送打谷子活动。。。
这年代做置业顾问，做营销策划，如果不会点农活看来还不好混！
韭菜一茬接一茬，城市割完了，只有去农村找了[捂脸]
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买房子的时候，在售楼部怎么要优惠？#买房攻略#
事情起因源于昨天，一个朋友去看了XX城的房子，然后问我能不能要点优惠，这种事情应该比较常见，今天就这个问题，给大家简单说一下
一、开发商层面：
1、如果是全国性房企，比如万科、恒大、融创等头部一线房企，他们这种额外优惠真的很难要，就1%的房款优惠，动则需要写审批，批示到城市总经理。如果人际关系可以，不怕欠人情，那就另当别论了。
2、如果是本土性头部房企，比如说郑州的永威、康桥、建业等，他们的优惠也是比较难要的，也是动不动需要打审批，批示到分管地产营销的总裁；
3、如果是本土不太知名的房企，一般营销总手里会有一点点优惠，不过你在售楼部里，磨到一定时候，也能要到。另外如果有关系找到公司高管，也会有点优惠，一般的关系也就是2%封顶。
二、找谁要优惠最好：
1、身边做房地产行业的朋友，如果从业时间长，在其公司是中高管的话，一般多多少少都会认识一些朋友，可以找他们试试；
2、这个比较隐晦，也就是主管这个售楼部的相关ZF单位，一般也会比较好要，大多数会卖个面子。
三、个人建议：
1、作为从业人员，我基本没想过要什么额外优惠，有时候感觉不值得。人情难还；
2、现在很多售楼部都有分销/全民经纪人，提前把这个功课做了，比要优惠更轻松，还不伤人情；
3、售楼部里要优惠最忌讳什么，你在售楼部还没磨到案场最低优惠，就火急火燎的去找人，这才是最尴尬的，舍了人情，还没便宜......
今天就讲这么多，可以给我点点关注，获取更多有用信息！#房产##房价#
央行行长易纲：房地产销售和贷款投放已有边际改善，相信房地产市场能软着陆！
易纲表示，房地产行业关联的上下游很多行业，且区域性特征明显，差异也很大。
各城市在稳定房地产市场中发挥了重要作用；
央行积极支持房地产行业健康发展。
具体为，降低个人住房贷款利率好首付比例；
鼓励银行通过保交楼转向借款支持已售住房建设交付；
支持刚需和改善性住房需求；
近期，房地产销售和贷款投放已有边际改善；
他相信房地产市场能平稳健康发展；
难道这就是专家说的，中国房地产必须要软着陆！
有人问，央行行长说的这个“边际改善”是什么意思？
你问我啊，我问谁？
明确告诉你，我不知道，估计又是一个新发明的词。
此前，著名经济学家，房地产专家董教授说得也没错；
你看啊，现在不是降低首付，降低利率了吗；
没准，下一步就要延长贷款期限了。
网友评论：房地产疯狂暴涨20年，还要想软着陆？
哈哈哈，有人说，现在已经快硬着陆了。
官媒不是定调了嘛，持续保持房地产政策的定力。
房住不炒，大涨是不可能的，现在就是要防止大跌；
你认为未来，会大跌吗？
【海南检察机关依法批捕一名涉养老诈骗嫌疑人】日前，海南省文昌市人民检察院依法以涉嫌诈骗罪对犯罪嫌疑人蔡某某批准逮捕。该案件正进一步办理中。经查，2019年3月，被害人李某某、韩某某计划在海南省文昌市购买两套商品房用于养老度假。时任海南某房地产营销策划有限公司销售经理的蔡某某在明知俩被害人不具备在海南购房资格的情况下，仍谎称可以通过“以租代购”的形式，缴纳更名费、办证手续费来办理不动产权证书，骗取俩被害人人民币58225元，并与俩被害人分别签订由其伪造的《文昌市商品房买卖合同》。2020年8月，蔡某某向俩被害人提供两本伪造的不动产权证书。（记者金昌波）
地产人失业再就业不难，做销售的，策划的大部分可以找到相关行业
老杨论楼市上海易居房地产研究院副院长楼市大幅降温一年多，大量地产人失业了，肿么办？
