健康资讯 刚需逐渐掉队。
2015年，深圳、北京、上海第一次买房的刚需比例还有50%，现在只有30%，因为房价过快上涨，刚需被楼市抛弃。
2015年深圳新房均价33426元/平米，现在已经突破6万元/平米，接近于2倍的增长，收入在房价面前肤浅了。
现在买房的主体是改善型购房者，刚改，克尔瑞数据，3-4房户型的新房，占全部销售的70%。
住房改善、新能源汽车、养老服务，被称为拉动内需的新三架马车，可是，没有买房的刚需哪来换房的刚改。
对于刚需来说，没有坚实的收入支撑，只能是有需不能求，望房兴叹，只有把收入房价比调节到合理的比例，楼市需求才有支持，不然，楼市只有楼没有市。
北京四次土拍，对买房人，有啥影响？
（第九篇）
【三、接下来说说土拍对买房人有哪些不利影响？】
[接上篇内容]
（2）复制粘贴的产品，房企缺乏更多时间和精力打磨产品。
受集中供地影响，同一区域同时可能供给很多楼盘，导致区域内竞争非常激烈，房企疲于应对快速销售，缺乏时间和精力去打磨精品。尤其随着现在开发节奏的不断加快，大家都在拼速度，拿地到开盘2-3个月，想象一下，这么短的时间内实现从设计、规划、施工和开盘，哪里还有时间去耐下心做产品:
❶复制粘贴的产品，客户买房变得反倒简单了。
大家近两年可以看到市面上很多新房项目貌似都特别眼熟，长得很像，立面像、户型像、装标像、物业一样，基本都是复制粘贴、批量生产出来的产品，现在的客户买房反倒简单了，不用去仔细研究项目和产品了，只看它的位置和价格你是否满意就可以决定了。
❷更用心的打磨产品，才能更打动客户，留住客户的心。
买房对每个人来说都是一件很重大的事情，客户买的房子既是商品，更是家，买来以后会居住数十年甚至几十年，未来你和你家人所有发生的故事都会跟这里的房子息息相关。当然我并不是说现在房企做的产品差，房企内部各部门优化提效及量产下的产品一样可以赢得客户认可，但若能更多花费一些心思出来，用心打磨产品和“家”才能更打动客户，也会更利于促进销售，客户忠诚度也会更高。
❸对精英客户来说，用心打磨产品更加重要。
北京是全国富人聚集最多的地方，他们的财富和社会地位高，其通过自身多年奋斗积累下来的财富，对美好生活的向往，以及希望改善自己和家人居住场所的期望也在不断提升，但北京却很少有让人看起来十全十美的房子。
但在行业高周转的当下，我仍然看到一些用心打磨产品的企业和项目：
1）懋源打造的“台系”和“璟系”产品
懋源称自己为“快时代里的慢工匠”，深耕北京20多年，哪怕是经历过地产疯狂发展阶段，仍然保持足够定力，做定制化、优而美的产品，其打造的红玺台、钓云台，再到懋源璟岳、懋源璟玺和懋源煜泽台，每一个产品都独树一帜，得到精英客群的认可。
2）合生打造的顶级品牌IP：缦系
19年缦合北京亮相北京，合生缦系品牌正式诞生，再到后来的合生缦云、缦云广州等，合生重新定义世界高端住宅标准，延展生活方式的边界，为当代精英带来独特的、不可复制的居住体验，为美好生活带来无限可能性，缦系品牌赢得精英客户认可的同时，也卖出了更高的溢价。
#北京豪宅#
