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房地产销售基础知识(房地产销售基础知识有哪些)

房地产营销方案

  一是策划为先。

  在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。

  在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

  三是塑造差异。

  差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

  总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的

  特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

买房,对所有老百姓来说都是件大事,作为从业八年的房产销售告诉你房子到底要怎么买。首先最重要的最先考虑的一点就是考虑地段,好的地段是房子是否增值的重要指标,你在市中心买房和在荒山野岭买的房子那价值更是一目了然。

二,看自己目前的需求以及自己的预算,如果你的需求是三室两厅,那就在你预算上买三室两厅的房子,切记不要好高骛远。不要想着什么压力越大,赚钱的动力就越强,一定要量力而行。

三,看房地产开发商的实力,往往一个大开发商开发的项目会比小开发商开发的更完善,资金链也会更充足。你的房子也会更有保障。毕竟谁也不想买的房子是个烂尾楼。

四,看容积率,容积率越大的小区往往住的人越多,幸福感就会降低。

五,尽量不要买楼层低的房子(老人居住除外,毕竟停电爬楼是真的累呜呜呜),楼层低采光会受到影响,你也不想买个房子住进去每天生活在阴天中吧。

六,一楼顶楼不要买,不信你去问问开发商,所有楼盘只有一楼和顶楼最便宜,那它们为什么会最便宜呢?

七,千万不要相信销售的前期的画大饼,有的时候不是销售在刻意骗你,而是开发商就是跟销售这么描述的,而销售也就照葫芦画瓢的向你描述,到最后开发商也只能无奈的说理想很丰满,现实很骨感。毕竟开发商们也要赚钱啊

物业管理到底给业主带来了什么?

房地产开发销售商销售房子的时候,定位高档小区,配的是年轻帅气的保安,业主进出都有一定的礼仪:问好,敬礼等。房子售罄后,帅气的保安不见了,随之而来的是不见调整的高额物业费。保安也换成了中老年人,原来那样的贴心服务没有了。花园一样的小区绿化,变成了到处是枯叶和宠物粪便脏乱差小区。请问,物业公司收取了那么多费用究竟给小区带来了什么?我的切身体会是:保安值班睡觉,带来了安全隐患;对有意见的业主威胁恐吓,带来了不安定因素;对监控、道路损坏不做维护,带来了不管事的“管家”。

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