常见的分销渠道有哪些，分销渠道的几种类型（异业合作联盟）

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• 1、常见的分销渠道有哪些：分销渠道的几种类型
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1、常见的分销渠道有哪些：分销渠道的几种类型

分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。下面给大家说说分销渠道的几种类型

操作方法

直分销渠道采用生产者与用户的形式。 直接渠道是工业产品分销的主要类型。 例如，需要专门服务的大型设备，专用工具和技术复杂的产品全部使用直接分销，一些消费品也使用直接分销类型。

个人分销渠道结构。 也就是说，传统的分销渠道是由生产企业，批发企业和零售企业组成的销售网络，关系松散。 每个成员（企业）都是相互独立的，它们之间的联系是通过销售和购买的条件来维持的。 他们每个人都相互协商。 如果条件合适，就会有购买和销售的关系。 如果他们不合适，他们将单独行动。

横向渠道系统也称为共生营销渠道关系，是指两家或两家以上的公司横向联合开发新的营销机会的分销渠道系统。 其特点是两家以上的公司形成了横向联合形成的新机构，发挥各自优势，实现了配送体系的有效快速运行。 这实际上是一个横向联合操作。 目的是通过共同努力在资源中发挥协同作用或避免风险。

管理型垂直分销渠道结构是指由于规模大，实力强，以及吸引大量零售商合作的公司的高声誉而形成的渠道结构。 这种结构并非基于所有权，而主要取决于营销公司本身。 基本和影响构成。

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2、异业合作联盟

随着新型经济形态的不断涌现，新技术产业化应用的不断加速，人口红利消失，传统细分领域获取流量并打造圈层效益的思路已经无法适应当下的经济形势。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击，由此，“异业联盟”应运而生。

异业联盟（魔音头条 - 小个体，大圈子）这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟是非常重要的营销渠道，异业合作，也就是BD合作，是酒店与其他几个或多个行业共享客户资源，降低成本、提高效率，增强市场竞争力的一种营销常见策略。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

BD合作可以使合作双方降低营销成本，提升促销效率。还可以通过别人的资源整合帮助自己快速增加会员客户积累从而转化消费。今天小越老师就跟大家分享如何开展酒店异业联盟合作。

常见的异业BD伙伴

常见的异业BD伙伴有文旅景点景区、金融证券机构、大型的文娱场所、商超连锁业、连锁餐饮业、会所、商演中心、婚庆公司、大学等等，大家也可以在华住商学院后台跟小越老师分享下，你们和哪些异业伙伴合作呢？

如何进行异业合作

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公司选择

合作双方必须有相近的目标客户，以便维护和转化。例如：高档手机专卖店的客户不一定都会有去高档电影院消费的刚性需求，但多数买中高档旅行箱的客户近期乘飞机远行的可能性比较大！就像汽车4S店的高级销售顾问和空乘人员的收入不相上下，但出行时选择航空保险的比例相差很大，同时，他们会有一个共同需求——出差的住宿需求。另外，乘高铁出行的商旅客户与乘飞机的商旅客户都会有着共同的需求，那就是吃住行。

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成本控制

我们有了一些意向异业合作伙伴，比如说我是一家商务住宿酒店，要与另一家同属于服务的大型文娱场所进行BD合作，那么我们除了最基本的会员客源资源共享，就会更直接的带来消费互动，不会出现过多的宣传包装成本费用等不必要的中介第三方费用。

还有一点建议，我们进行BD合作选择的合作伙伴很重要，比如你是中档酒店，选择的场所可能也要相对中高级一些，客户的身份匹配也是我们要考量的问题。

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