人气不足，竞争激烈，销售渠道狭窄———一杯春茶，市场难喝出春的味道

　　东楚网黄石新闻网（黄石日报 记者 王鹏 实习生 张亚微）又是一年春茶上市的季节。连日来，记者走访黄石茶叶市场发现，虽然爱喝春茶的市民大有人在，茶叶市场却并未因此而感受到“春天”的气息。
　　
　　春茶上市，绿茶仍唱主角
　　
　　在上窑茶叶市场，几乎所有茶叶商家的门前都贴上了春茶上市的广告，这些新上市的春茶，依然几乎是清一色的绿茶，有宜昌绿茶、信阳毛尖、恩施的硒茶鹤峰茶，还有英山的云雾茶等，价位从数十元到数百元不等，那些来店里品茶、买茶的顾客，挑选的茶叶基本上都处于中等价位，一斤价格在四百元左右，而那些往日里利润高、销量大的高价位茶叶如今基本上是鲜有人问津。
　　记者了解到，黄石的茶叶市场，上半年上市的基本上是以绿茶为主，到了下半年，红茶便会成为主力军。就春茶而言，清明前采摘的茶叶质量较为上乘，其次是谷雨前采摘的茶叶，较后则是谷后茶。高端茶以明前居多，因为今年春节后的气温整体偏低，导致头茬春茶的上市时间比去年推迟了一周左右。
　　
　　人气不足，市场大浪淘沙
　　
　　“新茶上市的销售情况没有往年好，现在茶叶生意不好做。”一位做了四年茶叶生意的老板说。记者发现，许多茶叶店里人气不足，前来购买茶叶和喝茶品茶的顾客都不多。
　　业内人士认为，以前买茶叶送礼的人很多，而那些用来送礼的茶叶价位高、包装好，如今买茶叶送礼的越来越少，这一部分的销量基本上就没有了，而那些平日里来店里自己买茶叶喝的消费者，讲求的是物美价廉，所以现在销量较好的是那些中等价位的茶叶。
　　大多数茶叶经营者表示对市场前景并不乐观。黄石茶商中很多是福建人，一位福建老板说，他们这些福建茶商，上一代就是茶农，做了多年的茶叶生意，面对并不景气的市场行情，凭借自身产地优势和多年来培育的销售网络得以维持。而那些无法适应市场变化的经营者，较终只能选择退出。
　　
　　竞争激烈，换思路谋出路
　　
　　在黄石茶叶市场，记者发现，每个经营茶叶的商家都卖多种茶叶，你家有的茶叶我家也卖，在竞争激烈的情况下，便会导致竞相压价，如果价格压得太低，就很难保证茶叶的品质。
　　实体店销售不如人意，网上春茶销售又如何？记者在淘宝网上搜索“春茶”，跳出来2400余件商品，月销量较多的达4万余件，不可谓不红火。但黄石许多茶商却对网上销售并不感兴趣，原因主要在两个方面：一是诚信问题，网上茶叶如今假货问题、价格混乱问题棘手，良好的竞争秩序尚未建立；二是程序问题，实体店做生意都是顾客品完茶之后直接挑选，而网上销售存在沟通不畅导致茶叶寄来寄去状况频发。
　　业内人士建议，要结合茶叶产品和市场定位，选择较合适的销售渠道，茶商要降低对公务消费渠道的依赖，开发更加市场化的流通渠道，提高普通消费者购买便利性。标准化程度高、有一定知名度的品牌茶企要重视电子商务的运用，善于换思路谋出路。