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东楚网黄石新闻网（东楚晚报 记者 徐婉/文 鄢巍/摄） 林平，金贝乳业有限公司销售部主管。2006年毕业后就在东贝的装备车间一线做了一名技术工人。2012年，在集团子公司金贝乳业成立之际，林平型为一名销售人员。2014年被东贝集团评为“先进工作者”。
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五点起床 满街送奶
凌晨5点，黄金山还在夜色的笼罩中，林平已经投入了一天的工作。将牛奶装上全程冷链的货车，然后送到千家万户，这是她每天都要重复的事情。看似简单的工作，要坚持下来，却需要很强的毅力。“我家住在铁山，每天早上5点就要到黄金山，特别是冬天的时候，起床确实很痛苦。”林平虽然笑着这么说，但她这一坚持就是3年多。
2012年，金贝乳业招聘销售人员，林平通过多轮面试，过关斩将成为金贝乳业营销人员中的一名。那时金贝牛奶的推广刚刚起步，所有的销售人员只有4名，市场上也只有一些机关单位和银行在订奶。
对于自己做成的笔生意，林平回忆起来依旧心怀感激。“当时我去白马山学校的时候，学生们已经订了蒙牛的牛奶。但是出于对金贝品牌的信任和支持，饶校长还是订了金贝牛奶作为职工福利。”
第二章 一辆车子 闯出天地
现在黄石的各个区域，都能看到金贝鲜奶吧，市民可以方便快捷地随时购买到新鲜的金贝产品。但较初开拓市场时，金贝的销售人员靠的只有一辆面包车。
每天林平和司机自己安排好路线行程，一家家地送，有些客户住的楼层高又没有电梯就要一层层地爬。而且当时市场上巴氏牛奶少，林平每天要反复向消费者讲解贮存的方法，往往一天下来，嗓子都哑了。但就是靠这么一次次不厌其烦的推广和高品质的产品，才使金贝牛奶知名度越来越高。
如今，金贝牛奶已经有了5辆全程冷链的物流车，直营店发展到16家，但林平却一点也不敢松懈。她每天不仅要去各个门店检查，还要开发新客户，推广新产品，对员工进行培训管理……
第三章 通宵达旦 只争一鲜
“牛奶鸡蛋等农产品属于快消品，与人们的日常生活息息相关，所以一定要保证新鲜，这就要求我们做到‘快’。与常温奶不同，我们的鲜奶从牧场到消费者手中不会超过24小时。”所以在过节需求量突然增大的情况下，通宵达旦地工作成为一种常态。
一次过节，有企业突然订了700箱牛奶。林平和其他同事一起在工厂里包礼品盒忙碌了一整晚，白天又马不停蹄地将货品搬上车，送到客户手里。
一分耕耘一分收获。2014年，东贝集团从一万多名员工里评选出100多名“东贝先进工作者”，林平就是其中之一。林平说，今年金贝除了线下布点还会在互联网上增加新的支付模式，美团、淘宝等渠道的开通，将会更加方便快捷地将金贝优质的农产品送进千家万户。
